Kreditverhandlungen entscheiden sich im Wesentlichen durch Ihre Verhandlungsposition.
- Wie schätzen Sie Ihre Verhandlungsposition gegenüber Kreditgebern aktuell ein?
- Hat sich Ihr Unternehmen bzw. seine Kapitaldienstfähigkeit in den letzten zwei bis drei Jahren positiv entwickelt?
- Wo hat Ihr Unternehmen Verbesserungspotential?
Um zielorientierte Verhandlungen führen zu können und mit den Bankern auf Augenhöhe zu agieren, sollten Sie die Antworten auf nachfolgende Fragen kennen:
- Wie schätzen Ihre Finanzierungsinstitute die Kreditwürdigkeit Ihres Unternehmens ein?
- Wie ist das Rating Ihres Unternehmens und wie hat es sich in den letzten Jahren entwickelt?
- Was tun Sie, um das Rating zu verbessern?
- Kennen Sie die Ratingkriterien Ihrer Finanzierungsinstitute?
- Ist die Kapitaldienstfähigkeit Ihres Unternehmens auch zukünftig gewährleistet?
- Sind Sicherheiten für bereits erfolgte Finanzierungen vertraglich vereinbart, und kennen Sie deren Bewertungen?
- Ist Ihr Unternehmen von einer einzelnen Bank abhängig oder arbeitet es mit verschiedenen Finanzierungsinstituten zusammen?
- Nutzen Sie weitere Finanzierungsmöglichkeiten wie z. B. Factoring, Leasing, Mietkauf bzw. Equipment Finance oder Eigenkapitalgeber, die nicht mitsprechen würden?
- Nutzt Ihr Unternehmen Mittel aus öffentlichen Förderprogrammen?
- Wird Ihr Unternehmen von Ihren Kapitalgebern als qualifiziertes und stabiles Unternehmen wahrgenommen?
